Of je nu een verkoopgesprek voert, onderhandelt over een prijs of over een salarisverhoging, het overtuigen van je gesprekspartner is een kunst. Je kunt de ander niet dwingen overtuigd te worden. Die ander moet dat zelf doen, hij of zij moet overtuigd raken. De ander bepaalt dus het succes. Het werkt bij een onderhandeling net […] Lees verder
Namen zijn imagobepalend. Alles van een auto bijvoorbeeld zit in de naam. Een Spaanse naam maakt een auto kennelijk extra aantrekkelijk. Seat noemt veertien van zijn modellen naar Spaanse steden, en Ford, Renault en Opel shoppen voor hun modelnamen ook in Spanje. Wie op zoek is naar een merknaam of productnaam moet eigenlijk even met […] Lees verder
Geef een auto mee voor een proefrit van een half uur en je verhoogt je verkoopkansen. Maar geef een auto drie dágen mee en de potentiële koper raakt zo gehecht aan die auto dat hij of zij hem niet eens meer terug wil geven. Tel uit je winst. Geef en krijg terug. Hoe meer je […] Lees verder
Inkoop wordt een steeds belangrijkere succesfactor. Niet alleen logistiek en bedrijfseconomisch. Maar ook voor je uitstraling naar buiten toe en dus voor je marketing. Dat is zeker het geval als je als bedrijf een maatschappelijk bewust en duurzaam imago wilt uitstralen. En wie wil dat niet in deze tijd van purpose-marketing, personeelsschaarste en die vier […] Lees verder
Je hebt een mooi bedrijf met goede producten maar na enkele jaren van voorspoed en groei stagneert nu je omzet. Hoe groei je weer verder? Zorg voor een schaalbaar businessmodel. En, heel belangrijk, neem goede mensen aan, waardoor jij in de dagelijkse business misbaar bent. Hier lees je de 10 eenvoudige en effectieve manieren hoe […] Lees verder